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  从改革开放到现在，纺织行业的发展过程中，价格战就从来就没有缺席过，只是最近两年的价格战，似乎和从前有了不小的区别。

  认清这些区别，总结其背后的规律，纺织企业或许能够做出更加有助于自己的决策。

  以前，纺织行业内有一个很流行的说法——纺织是一个周期性行业，平均每3年会迎来一轮景气周期。

  而这个说法的来源，则来自于一套模型，即市场初期供不应求，利润丰厚，吸引产能大幅扩张；短期内供需关系逆转，价格下降，产能增速随之放缓。随着需求持续增长，市场重新转为供不应求，从而完成一轮周期。

  而过去的价格战，往往产生于产能扩张以后的第三阶段，即纺织企业为了获取第四阶段更高的利润，通过价格战抢占市场份额。

  过去打价格战，有实力的企业往往不怕囤积库存，也不怕布的降价，因为他们了解，虽然仓库里的库存短期内可能会压榨现金流，但等到景气周期一来，布的价格还会重新涨起来，这些库存就会变成企业源源不断的利润。

  但是这两年，纺织企业还是按照过去的流程进行扩产、囤货，在供大于求时，行业内的价格战也如期而至。

  但随着时间的推移，纺织企业无奈地发现，随着价格战的深入，降下去的价格不但没再次出现反弹，反而没有最低，只有更低，利润也被一而再再而三地压榨。

  今年春节后的国际油价大涨，原本是纺织品涨价的一个契机，但是我们得知，无论是坯布还是面料，涨到某些特定的程度以后就涨不上去了，甚至有些常规品种的价格基本就没怎么涨。

  产能方面，过去几年间，中国纺织产业进入新一轮扩产周期，中西部地区大量新增产能出现，我们甚至能清楚看到纺机企业忙到交不出货的现象。且不止是国内，东南亚、非洲、南美洲、中亚的纺织产能在最近几年都在快速地增长中。

  需求增长放缓。我国纺织产业产能规模庞大，产品天然依赖全球市场消化。但近年来，逆全球化思潮蔓延，各国贸易壁垒持续增多；叠加美元高利率、海外通胀高企，境外消费需求持续走弱。即便国内及新兴市场需求表现亮眼，也难以完全承接现有产能。

  此消彼长之下，纺织行业竞争进入白热化，常规产品之间的“白刃战”自不必说，哪怕是一些最新开发出来的新品，生命周期也慢慢的变短。

  过去，一款流行面料的生命周期往往长达几个月，但现在往往火爆的行情只能维持几周时间。就算有爆款面料，走红的时间也转瞬即逝。尤其是现在行业中快速反应机制以及开发能力越发成熟以后，导致纺织企业的先发优势所能维持的时间慢慢的变短。

  但这也带来了一个悖论，如果货备得不够多，哪怕纺织企业开发出来的一款面料火了，因为产能的限制，短期内能够靠先发赚取的超额利润也会比较有限，同行们会快速跟进，超额利润能够维持的时间会比较有限。

  但如果备货多了，又会产生别的问题，一款面料能不能火谁也没办法预测，要一直试错，纺织企业往往开发的面料数量很多，但只有其中的几款能火，不可能所有开发的面料都备上很多货，否则在成本上得不偿失。

  编后语：时代变了，行业旧规则早已失灵。如今产能、需求的双重压制下，价格反弹困难、产品生命周期变短，单纯拼规模、打价格战再也走不通。企业一定转变思路，放弃侥幸心态，夯实基础。靠差异化和精细化经营突围，这才是未来长久发展的正道。